Industri alat tangkap telah berkembang secara offline selama 20 tahun, dan berbagai kategori seperti joran, pancing, kail, dan umpan telah bersaing untuk menjadi yang terdepan. Meskipun mereka termasuk dalam industri alat tangkap, beberapa dari mereka termasuk dalam industri yang berbeda. Umpan pancing dan pancing adalah barang konsumsi yang bergerak cepat. Joran dan kotak pancing adalah barang tahan lama dan memiliki masa pakai yang lama.
20 tahun kompetisi penjualan offline, melihat skala iklan, alat tangkap FMCG telah menempatkan banyak iklan di media vertikal seperti Happy Fishing, Four Seas Fishing, dan majalah. Perusahaan-perusahaan ini adalah yang pertama menemukan emas di industri alat tangkap.
Ambil umpan di alat tangkap FMCG dan pancing di alat tangkap tahan lama sebagai contoh:
1. Radiasi saluran toko komunitas terbatas. Dibandingkan dengan pancing, umpan termasuk barang konsumsi yang bergerak cepat, sementara pasar offline mengandalkan pedagang grosir, pedagang grosir mengandalkan terminal, dan terminal mengandalkan konsumsi nelayan dalam jarak beberapa mil, dan jumlah nelayan ini terbatas (toh , menangkap ikan adalah sekelompok kecil orang, dan proporsi nelayan dalam jangkauan terbatas), frekuensi mereka membeli pancing pasti jauh lebih rendah daripada frekuensi konsumsi membeli umpan; selain itu, umpannya efektif setelah membelinya, dan mereka terus menindaklanjuti. , dan joran dibeli, jika joran rusak tidak akan dibeli lagi. Pengaturan yang sama adalah merek yang sama. Dalam kasus lain, batang tidak rusak setelah membelinya. Ketika Anda membelinya lagi, Anda juga akan mencoba pancing baru dan lainnya, jadi ini menyoroti keuntungan besar dari umpan
2. Biaya proses inti dikendalikan oleh pihak lain. Inti dari proses produksi alat pancing adalah menggunakan arang sebagai bahan baku. Tabu dibeli dari perusahaan asing, dan harganya sangat tinggi. Sebagian besar peternakan pancing membeli arang untuk membuat pancing. Tidak ada kemampuan untuk memproduksi pancing, yaitu biaya inti Anda ada di tangan orang lain, sehingga biaya pancing tetap tinggi; sebaliknya, bahan baku produk umpan memancing dapat dibeli di dalam negeri, dan harganya sangat rendah, sehingga laba kotornya sangat tinggi.
Tentu saja, ada juga masalah seperti overstocking saluran, dll. Dua inti di atas menjelaskan mengapa 20 tahun perusahaan alat tangkap offline semuanya menghasilkan banyak uang.
Sejak 2013, pasar e-commerce berangsur-angsur berkembang. Pada saat ini, beberapa perusahaan pancing kecil tanpa jalan keluar memilih jalan jaringan ini, dan secara bertahap memenangkan pertumbuhan yang baik, dan kemudian menjamur menjadi sejumlah besar jaringan merek alat tangkap offline dalam dua tahun Toko telah memulai babak baru pertempuran online .
Dan ini adalah dunia baru. Pada saat ini, dunia perusahaan pancing telah turun. Karena e-commerce melibatkan masalah biaya pengiriman ekspres, biaya pengiriman ekspres umumnya berkisar dari 3-7 yuan, yang kebetulan merupakan paket umpan, kail, dll. Harga, jadi kerugian dari menjual alat tangkap dan umpan dengan pengiriman gratis segera terlihat: 1. Harga satuan produk rendah, dan sulit untuk menggunakan pengiriman gratis; 2. Laba kotor tinggi, laba bersih rendah, biaya ekspres tinggi, dan uang yang diperoleh semuanya diberikan kepada perusahaan ekspres. Oleh karena itu, dari awal e-commerce alat tangkap, semua penjual alat pancing teratas adalah produsen pancing, dan mereka menemukan mata air kedua di sini.
Dengan pertumbuhan pasar alat tangkap di seluruh pasar online pada tahun 2016 dan 2017, pertumbuhan seluruh pasar online telah memasuki periode yang stabil, sementara produk pancing termasuk dalam pasar barang tahan lama, dan pengunjung dan penjualan secara bertahap ditarik berlebihan. di internet. Segmen pasar pancing, umpan, pelampung, dan aksesoris kecil lainnya, tetapi masuknya saat ini luar biasa karena produk pancing toko mendukung harga satuan pelanggan, dan umpan pancing langsung dikirim, dan tidak ada kerugian uang untuk memancing batang untuk berbagi biaya pengiriman. Semua pasar sebelumnya akan ditempati secara bertahap.
Logika pasar e-commerce adalah sembilan dari sembilan, pesanan pelanggan yang tinggi menyebabkan pesanan pelanggan yang rendah! Dalam industri alat tangkap, jika Anda ingin menjadi pedagang TOP, dan kemudian tidak memasuki pasar pancing mainstream, maka saya hanya dapat mengatakan bahwa Anda sementara di depan, karena apa pun sub-kategori yang Anda lakukan, pada akhirnya Anda akan menjadi pedagang pancing TOP (dengan Keuntungan yang cukup dan tim yang matang) memasuki pasar Anda dan mencopot pasar Anda, akhirnya memaksa Anda keluar;
Lalu mengapa perusahaan alat tangkap fast moving terkemuka tidak cepat memasuki pasar joran, dan tidak memanfaatkan channel dan penggunanya sendiri dengan baik untuk melahap pasar joran saat pasar offline sedang berperang? Alasan lambatnya perkembangan industri alat tangkap selama sekitar 10 tahun adalah karena semua produsen di industri alat tangkap adalah pot emas pertama yang mulai diperoleh pabrik. Jika saya ingin memasuki pasar pancing, saya harus membangun pabrik pancing terlebih dahulu. Hanya dengan cara ini saya bisa memiliki rasa aman dan berani memasuki pasar joran. Setelah ini, saya menemukan bahwa biayanya terlalu tinggi dan sulit untuk mempertahankannya, dan saya hanya bisa terhuyung-huyung ke depan;
Lalu mengapa di pasar online saat ini, pedagang joran yang bagus bisa menggerus segmen pasar Anda? Alasannya sangat sederhana: 1. Saat ini, pemikiran Internet telah berlaku di dunia, dan saya tidak membutuhkan pabrik, tetapi produk saya dapat dijual ke seluruh dunia (Xiaomi dan Jiang Xiaobai tidak demikian), jadi mereka semua adalah pemikiran OEM, respons cepat, dan kualitas yang dapat dikontrol; 2. Pabrik telah selesai. Ketika pabrik-pabrik dari seluruh industri alat tangkap berjuang secara offline, mereka mati-matian membangun pabrik untuk membuat jalur produksi. Ketika mereka dibangun, mereka menemukan bahwa pasar offline menyusut, dan ada kelebihan kapasitas saat ini, sehingga mereka bersedia menerima pesanan OEM. , agar pabrik tidak jatuh!
Perkembangan e-commerce alat tangkap yang luar biasa secara bertahap keluar dari DAS hanya dalam 5 tahun. Industri kecil harus memperluas pasar, jika tidak, mereka akhirnya akan menghilang dari pasar. Setelah Anda menguasai pasar mainstream yang didominasi oleh joran, Anda akan mulai menyerang kategori lain. Anda akan menemukan bahwa kategori merek lain adalah macan kertas. Meskipun mudah untuk mengatakan, kelemahan dari perusahaan semacam itu adalah modal, jadi ketika Anda adalah merek online TOP, Anda harus menggunakan kekuatan modal untuk memperluas pasar, mengharapkan modal untuk memasuki industri untuk memperluas pasar, dan membawa gaya hidup memancing untuk lebih banyak orang Cara santai di dalam!